Manager, Commercial Sales in Montreal at Hawthorne Gardening Co.

Date Posted: 6/14/2019

Job Snapshot

Job Description

At the Hawthorne Gardening Company (HGC) we want our people to empower more people to garden no matter where and how they choose to grow. We accomplish this by encouraging people to live happier, healthier lives through gardening. If you also feel this way then you’d fit in great with us!

Ce poste est essentiel à l’exécution et aux possibilités de revenus de l’équipe des ventes commerciales de HGC au Canada. La principale responsabilité du vendeur expérimenté est d’assurer la croissance du chiffre d’affaires du segment des produits tout usage pour la culture hydroponique de toutes les marques d’Hawthorne pour les producteurs commerciaux autorisés.

Responsabilités :

  • Augmenter le chiffre d’affaires par des ventes stratégiques de toutes les marques d’Hawthorne;
  • Déterminer et établir  les relations commerciales avec des comptes de producteur commercial autorisé de grands exploitants hydroponiques autorisés;
  • Être le principal point de contact de l’équipe des ventes commerciales canadienne d’Hawthorne Hydroponiques dans une région précise du Canada;
  • Exécuter le plan annuel de croissance des revenus d’entreprise et les initiatives de croissance commerciale;
  • Cibler, acquérir et générer des revenus grâce aux meilleures relations avec des producteurs hydroponiques commerciaux autorisés;
  • Travailler avec toutes les équipes interfonctionnelles pour gérer efficacement les besoins en matière de services techniques des producteurs commerciaux, le réapprovisionnement des commandes et les recommandations;
  • Effectuer de la coordination et collaborer avec les services de la commercialisation des marques, de l’exploitation et de la R et D ainsi qu’avec le Service à la clientèle pour assurer la satisfaction de la clientèle.

Profil du candidat idéal :

  • Un baccalauréat dans un domaine lié aux affaires;
  • Un minimum de cinq ans d’expérience en culture hydroponique, de préférence au sein d’une grande entreprise hydroponique commerciale et/ou de vente au détail de produits hydroponiques;
  • Une compréhension de niveau expert de tous les intrants compris dans la culture hydroponique commerciale, y compris les nutriments, les milieux de culture, l’éclairage, les systèmes, l’air, l’eau et les insecticides, et de la façon dont ils fonctionnent avec différentes plantes;
  • Une excellente compréhension de la génétique végétale. Essentiellement, connaître le fonctionnement de la génétique (p. ex., les besoins particuliers de la culture et ses attributs uniques, les défis et les avantages globaux de la sélection);
  • Une connaissance approfondie des produits (applications, caractéristiques et avantages) et une compréhension des besoins des producteurs commerciaux;
  • Une connaissance complète et une compréhension de toutes les méthodes et techniques de culture hydroponique pour les opérations à grande échelle;
  • De solides connaissances sur l’industrie hydroponique et d’excellentes relations au sein de celle-ci;
  • Une compréhension des objectifs financiers, des cibles et des indicateurs de rendement clés des opérations des producteurs commerciaux;
  • De l’expertise relativement au compte de résultats et la capacité d’établir un budget;
  • Des compétences en gestion de personnel et de clients sont très importantes, particulièrement la résolution de problèmes. La capacité de déterminer les problèmes (potentiels) et de proposer des solutions de manière claire et concise est essentielle;
  • La capacité d’être persuasif, de penser stratégiquement, de communiquer parfaitement, de collaborer de façon constante, d’écouter activement, de donner des directives claires et cohérentes, de travailler efficacement et de favoriser le travail d’équipe;
  • La capacité d’interpréter l’information et de la traduire en recommandations réalisables est une nécessité;
  • De solides compétences en informatique, particulièrement par rapport à Excel et à PowerPoint, sont nécessaires.

Aptitudes complémentaires :

  • Une maîtrise ou un baccalauréat en horticulture, en culture hydroponique, etc.

This position is key to the execution and revenue opportunities of HGC’s commercial sales team in Canada. This experienced sales person's primary responsibility is to drive top line growth of the all-purpose hydroponic gardening supply Commercial Licensed Producer (LP) segment for all Hawthorne brands.

In this role you will:

  • Increase top line sales through strategic selling across all Hawthorne brands
  • Identify and establish Commercial LP account sales relationships with large hydroponic LP operators
  • Be the main point of contact for Hawthorne Hydroponics Canadian commercial sales team in a specific Canadian Region
  • Execute annual business revenue growth plan and commercial growth initiatives
  • Target, acquire and drive revenue with top LP commercial hydroponic grower relationships
  • Work with all cross functional teams to effectively manage technical service requirements of commercial growers, order replenishment and recommendations.
  • Coordinate and collaborate with Brand Marketing, Customer Service, Operations and R&D to ensure customer satisfaction

The perfect person will have:

  • Bachelor degree in business related field
  • Minimum 5 years of hydroponics growing experience, preferably within a large hydroponic commercial and/or retail enterprise
  • Expert level understanding of all inputs involved in commercial hydroponics including Nutrients, Growing Media, Lighting, Systems, Air, Water & Pesticides and how they work with various plants
  • Strong understanding of plant genetics. Essentially knowing how the genetics perform (ex. their specific cultivation needs, and their unique attributes, breeding challenges and overall benefits
  • High product knowledge (both application and features and benefits) and understanding of commercial grower needs
  • Fully immersed and understanding of all hydroponics growing methods and techniques for large scale operations
  • Strong hydroponics industry insights and relationships
  • Understanding of commercial grower operations financial goals, targets and key performance indicators
  • P&L expertise and budgeting
  • People and customer management skills - especially problem solving - is very important. Ability to identify (potential) problems and propose solutions in a clear concise way is essential.
  • Must be aggressive and have the ability to think strategically, communicate flawlessly, collaborate consistently, listen actively, give clear, consistent direction, work efficiently and foster teamwork.
  • Ability to interpret information and translate into actionable recommendations is a must.
  • Strong computer skills in Excel, PowerPoint are necessary

Some other nice to haves:

  • Master’s degree or Bachelor’s degree focused on horticulture, hydroponics etc.

Not interested in this role? Check out our other career opportunities and learn more about what it’s like to work at Hawthorne Gardening Company by accessing our Talent Network: HGC Talent Network

The Hawthorne Gardening Company is a start-up company focused on hydroponic gardening. Dedicated to creating high quality products founded in social and environmental responsibility. Backed by the largest lawn and garden company in the U.S. (Scotts Miracle-Gro, NYSE: SMG) we bring new ideas, values, and culture to our endeavors without the constraints of a large corporation. We are an energetic, progressive-minded, sustainability-focused group of highly-motivated individuals, eager to share our love of gardening with the world.

The brands and products within our portfolio include: Sunlight Supply, General Hydroponics, General Organics, Vermicrop, Botanicare, AeroGarden, CanFilters and Gavita Lighting.

Hawthorne Gardening Company is an EEO Employer, dedicated to a culturally diverse, drug free workplace.

EEO/AA Employer/Minority/Female/Disability/Veteran/Sexual Orientation/Gender Identity

Notification to Agencies:

Please note that the Hawthorne Gardening Company does not accept unsolicited resumes from recruiters or employment agencies. In the absence of a signed Master Service Agreement, and specific approval to submit resumes to an approved requisition, the Hawthorne Gardening Company will not consider or approve payment regarding recruiter fees or referral compensations.